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集成吊顶市场前景依旧广阔

发布日期:2015-08-31 阅读量: 776次 

市场状况分析:当下集成吊顶行业进入门槛低壁,市场竞争激烈,开大店成为打击对手,增加行业壁垒,品牌扩张的必由之路。

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生存之道

1、定位:找准核心销售方式

集成吊顶行业的销售通常分为四种销售方式:店面零售、中小工程、家装公司和批发。找准你的店铺核心销售方式,店面的规模和设计以此为核心。

店面零售——考虑方便顾客购买和体验的问题,

中小工程——考虑样板工程的展示和送样的速度问题,

家装公司——在店内提供设计师的休息和设计区域,

批发——关注到仓库的大小和店面标准化的示范作用。

2、卖点:丰富完善产品线

如何解决消费者的选择时间和犹豫情绪都会影响产品推销的方向和效率问题?可行的办法就是要有合适的产品组合以及恰当的展示方式。前提是每种风格你的产品线一定要齐全。这样既能加大成交概率,又能增加单笔订单金额。

3、推广:从小区和设计师下手

“酒香不怕巷子深"的时代早已经过去了,大店同样需要借助广告和推广的力量。

核心地点当然是小区,推广的重点人群是新装修的业主,可以采取折扣券或者上门设计的方式来吸引顾客或者直接上门推荐等方法来销售。




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